私域渠道赶晚集 宝贝格子如何讲故事:亚博游戏

本文摘要:借助微信小程序扩展私人领域渠道已成为寻求增量收益的电子商务公司的“魔力油”。

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借助微信小程序扩展私人领域渠道已成为寻求增量收益的电子商务公司的“魔力油”。近日,《北京商报》记者发现,跨境电子商务公司Baby Grid推出了名为“ Gewushuo”的微信小程序,该小程序不仅提供直播,组团和学习课程等服务,而且还收取1元的费用。吸引用户成为零阈值的Gewushuo。店主。

从业务模型的角度看,似乎很难看出Gewushuo与其他电子商务平台之间的区别。Baby Grid启动新平台的“故事”在哪里? 新瓶装旧酒0.01元即可获得新顾客。如果电子商务公司渴望用户流量,那么没有比直接降低原油价格更直接的方法了。在《北京商业报》记者郭九硕的平台上发现,它不仅推出了0.01元的新用户群活动,而且还通过1元的学习经验教训,限时购买单,开心的刮擦,新的优惠券,签到等活动。

以及现金,直播和其他入口。增加用户注册和活动。值得一提的是,葛武在首页上说,“我要开店”的渠道也很突出,门槛为零,以吸引用户注册为店主。根据客户服务,平台的分发级别为2个级别。

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当前,对商店所有者的资格没有任何要求,例如社区数量和个人职业。值得注意的是,从Gewushuo的首页规划中可以发现,它并没有突出其作为“母婴跨境电子商务”的自身特征,而是与主要网站格式保持一致,而是更加注重属性 购物。在公共信息中,Baby Grid的创始人张天田在谈到Baby Grid的私有域流量聚合时提到,Baby Grid将在微信中盘旋,并通过微信团体进行社交营销。

易裂变的社会运营模式已经在跨境电子商务行业中司空见惯。例如,考拉海沟(Koala Haigou)于2020年4月推出了“爬树电视”和“类似社区”,以创建社交场景和现场直播交付,并于同年11月底新添加了YouPin Overseas Shopping APP,从而通过 商店老板带来货物。Ocean Terminal,Amazon Overseas Purchase和Princess Pea等平台还参与了海外直播和私有域购买服务。相比之下,无论是开放商店所有者的许可还是直播格式,Baby Grid似乎都陷入了后期。

平台净利润下降寻找新机会从总体环境的角度来看,尽管母婴行业是一个死板的市场,但其交易增长率却逐年下降。Net Economics的数据显示,从2016年到2019年,母婴电子商务交易的增长率从38.9%下降到18.67%。北京商报的记者查阅了Baby Grid的财务报告后发现,在用户方面,从2016年到2018年,Baby Grid的应用程序的在线用户注册数量从442万增加到642万,并且每年的用户增长 速度一直比较平稳。

就回购率而言,Baby Grid从2016年的80.29%下降至2017年的75%。值得注意的是,从2017年开始,它已经部署了离线业务格式并建立了“ Grid Youpin”离线母婴连锁品牌商店。特许服务收入达到996.4万元,占总收入的4.73%。

渠道的发展对平台的整体收入和用户流量积累形成了新的推动作用。财务报告数据显示,Basic Grid特许经营服务收入的比例逐年增加,从2018年的8.32%增长到2019年的18.98%,平台用户注册数量超过900万。同年,Baby Grid实现净利润2841.4万元,同比增长6.72%,但净利润增速有所放缓,同比下降11.8%。

母婴电商行业人士告诉《北京商报》记者,尽管国家实行了“二胎”政策,但一线城市的生育率并未出现较高的增长,因此 未来儿童城市的电子商务将趋于低迷,以寻找业务增长点。另一方面,依靠线下渠道提供体验服务的母子公司必须面对不可抗力因素,例如流行病。

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2020年上半年,Baby Grid的特许经营服务收入同比下降48.81%,该公司的整体净利润和收入也同比下降,分别下降44.69%和14.61%。行业增长的放缓,用户生育能力需求的变化,流行病和其他不确定因素以及激烈的现场直播消费似乎正在促使Baby Grid寻找新的切入点。Baby Grid的相关负责人回应了《北京商报》的记者,Gewushuo是一个生活方式平台,可为优质家庭提供生活解决方案。

它将共享食物,育儿,旅行,时尚,个人成长和(香港股票代码0001)国际教育概念等。它的应用程序也将在Apple App Store上提供。昂贵的私有域不是万能药。在一定程度上,母婴消费背后的社区育儿交流的需求确实符合私有领域的情况。

社区中用户之间的紧密联系可以进一步促进平台产品的恢复。购买率。

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但是,为了成功完成私有域的闭环销售,除了通过补贴吸引用户之外,增值服务的多样性,吸引现场KOL的能力以及商店所有者培训系统的匹配都是必需的。Baby Grid需要支付的潜在成本。仅母婴社区电子商务Baby Tree在2017年,2018年和2019年的销售费用分别达到1.46亿,1.8亿和2.98亿美元。

显然,如果平台要形成社区生态,不仅需要长期的用户沉淀,而且也无法逃脱资金的消耗。电子商务分析师李承东表示,店主自带货物并不是什么新鲜事。

电子商务公司通常会从彼此的模型中学习,因此它们主要竞争供应链优势,例如产品价格,品牌是否完整以及消费者体验是否良好。“私有域渠道的运营逻辑主要是维护老用户并加强核心用户群的互动和沟通。

实际上,这是做股票的市场。这种模式的增长并不多。“电子商务分析师卢振旺认为,微信业务近年来变得越来越大,越来越多的品牌和平台正在开展小型计划来开放私有域流量,这也导致了个人销售。

困难逐年增加。“个人整合的资源太少了,不可避免的是他们不会出售商品,还会遇到信任问题。在当前跨境电子商务行业的收益达到顶峰的情况下,Baby Grid根据用户规模切入C端专用域渠道是可行的,但仍有许多挑战要做 它。

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